2022年天猫双11已拉开帷幕，在“失去”薇娅、雪梨两大头部主播后，本年淘宝直播握住鼓吹招新策划，引入一栗小莎子等红东说念主主播，相近双11更眩惑罗永浩与交个一又友的入驻与谐和。

平台不缺“一哥”、“一姐”，但MCN机构却并非如斯，失去头部主播可能意味着营收主力流失、IP影响力大大松开。以宸帆为例，这个从雪梨个东说念主IP、红东说念主电商起家的MCN，领有的流量、营收有极大部分来自于雪梨，2020年双11，宸帆集团公布总GMV近31亿，其中25亿来自雪梨直播间。

固然在发展历程中，宸帆也在奋力输出“不啻有雪梨”的公论印象，有益强调本身女装电商的含量与上风，但无须置疑的是，雪梨依然是宸帆最闻明、极紧要且思复制的柬帖。前年年底，雪梨因偷逃税事件被封禁，宸帆失去了方丈旦角。近一年来，琢磨企业股权冻结、刊出、高管退出等偷逃税事件的余波激励负面舆情缠绕宸帆。

如今，宸帆在若何吩咐这些辗转？又将若何违背行将到来的双11？如宸帆一样失去红东说念主“主心骨”的MCN，行业又该若何再行坚硬它们？

被动“去直播”靠腰部获利

声威缩减转战平台难寻新“一姐”

红东说念主的生命周期难延续，且把抓红东说念主与机构利益琢磨分寸的难度也不小，思要拓展城池，就不成自我设限。多量MCN不思要陆续押注在单一头部红东说念主身上，或鼓吹新红东说念主孵化与谐和，或我方下场开启机构化直播，寻找新增长。

从2019年运行，宸帆就签约了一批小红书、抖音和B站上的红东说念主，公开报说念夸耀，截止2021年4月，宸帆独家签约达东说念主数超300位，至前年11月其官网夸耀领有350位红东说念主，而到近期有报说念夸耀，截止本年9月，宸帆独家签约的博主普及200位。

除了红东说念主声威的缩减，平台布局重点也有鼎新。彼时，在淘宝直播屡次蝉联季军位置的雪梨，宸帆前CMO亦然宸帆孵化的第一位红东说念主，通常不错排在淘宝平台红东说念主第一梯队的林珊珊，果然“附近”了宸帆的总共光环与资源歪斜，淘宝也当然成为公司的战术大本营，而在因偷逃税被封禁后，难以短时刻在头部效应彰着的淘宝平台提拔起新头部，小红书、抖音等平台自琢磨词然成为了宸帆新的但愿之地。

在小红书，宸帆的证明尚可，第三方平台数据夸耀，当今宸帆在小红书平台札记签约达东说念主数达147位，范围多聚焦在彩妆、生计训诫、衣饰穿搭范围，阴事粉丝数超2742万。粉丝超100万的生态内超头部红东说念主3位，包括1Saye、曹可颂uu、柯基吃烤鸡，更多是粉丝数在1-50万的腰部达东说念主，占比92%，立场倾向于颜值类达东说念主。其中单条贸易札记报价最高的达东说念主为1Saye，粉丝超166万，单条札记内容平台报价达17万，据不十足统计其小红书账号近一个月实行札记4篇。

近半年来，宸帆签约达东说念主账号在小红书平台上取得的贸易投放金额超4212.9万，以贸易收入排行，2月-9月，宸帆在小红书生态内MCN排行在7-13中间犹豫。

对比最早一批入驻小红书、当今在小红书贸易收入最多的MCN机构侵尘文化，第三方平台数据夸耀，侵尘文化在小红书平台签约谐和超1350位达东说念主，范围涵盖护肤、母婴育儿、好意思食饮品，阴事粉丝数超1.79亿，粉丝超100万的平台生态内超头部达东说念主12位，粉丝数1-50万的达东说念主通常占比最多，高妙93%，近半年，该机构旗下签约达东说念主取得的贸易投放金额预估数字普及2亿元，粉丝数70余万的黎贝卡是其中单条贸易札记报价最高的达东说念主，达20万，但近一个月，实行札记数达到19篇。

固然在小红书红东说念主生态中，腰部红东说念主已是不可小觑的吸金势力，但关于机构而言，若不肯一直算作幕后存在依然需要一个破圈、有填塞影响力的达东说念主。《2021抖音&小红书好意思妆行业营销阐发》的数据夸耀，以小红书平台为例，超68%的小红书好意思妆个护垂类达东说念主的粉丝量低于1万，1-10万粉丝量的尾部达东说念主近三成，同期小红书达东说念主涨粉也呈现出马太效应，100万粉丝以上KOL涨粉速率更快。而本年4-9月，小红书平台Top50的红东说念主中，宸帆谐和签约的红东说念主仅一东说念主曾上榜。好意思妆博主赛说念趋于饱和，中腰尾部博主间竞争热烈，铁汉恒强的趋势下，无头部的机构所面对的吸金压力恐将更大。

在抖音，周扬青是宸帆出征抖音直播的第一张牌，前年5月，周扬青在抖音直播首秀，530万粉丝，6小时直播总曝光量1.2亿，堪比明星的流量曝光下，创造了3000余万的GMV收货。但这么的收货并未接续多久，其直播间直播频次、直播间流量均有裁汰，迟缓变成了以带货个东说念主品牌Codemint与Grace chow旗下家具为主的直播间。数据夸耀其近90天直播带货5次，最高的单日直播GMV不到25万，不雅看东说念主次20余万。

如今，红东说念主“是书瑶呀”成为宸帆在抖音平台的新晋主力，当今在抖音粉丝超140万，主要直播带货色类为好意思妆护肤，近30日直播带货场均GMV在1000万-2500万元之间，在好意思妆垂类中排在第41名。但值得一提的是，据“是书瑶呀”在其视频中夸耀的信息，其作念博主于今已有巧合6年时刻，长沙专业的神秘顾客调查公司2021岁首签约宸帆，此前其在微博、B站等发布好意思妆、好物共享等视频已积聚了一批粉丝，有不少视频播放量已超数十万至百余万，在签约宸帆后，“是书瑶呀”曾在短视频中夸耀机构不干预其内容创作，因而其当今的影响力很难十足归功于宸帆的赋能。

第三方平台数据夸耀，当今，在抖音平台，宸帆签约达东说念主数为64，阴事粉丝量超6689万，难以置身平台生态MCN Top 50，其中10-50万粉丝的达东说念主最多，占比42%。更多的宸帆签约达东说念主账号并未开启直播带货而靠告白等变现，包括颜值红东说念主如方圆、于雯、1Saye等。

从平台生态来看，颜值类达东说念主直播带货出圈案例鲜少，不少时局级颜值达东说念主更多采用告白或转向其他平台直播带货形状升沉，如一栗小莎子等。而在互联网告白投放环境低迷的大趋势下，主要依赖告白变现、且大多围绕好意思妆护肤、衣饰穿搭品类，难以拓展营收界限、撬动其他品类蛋糕。且旗下达东说念主均走颜值阶梯也容易变成辨识度珍藏，以致面向品牌投放时更容易形成“内卷”。

而也曾，雪梨一东说念主曾单场直播卖出4.66亿元的珠宝、3.8亿元医好意思家具、1.1亿元旅游家具，但如今在这些范围，很难再造另一个能独挑大梁的机构“一姐”。当今签约的达东说念主，无论从破圈影响力、照旧直播间直不雅证明出的贸易价值来看，短时刻内很难与也曾的雪梨、林珊珊并排，该若何给东说念主撬动更大营收蛋糕的思象，失去了“雪梨”柬帖的宸帆又能提供给达东说念主哪些分离于其他机构的价值与赋能，宸帆与其旗下签约达东说念主齐濒临着难题。

“佳偶店”维系主阵脚

借重参与作念大蛋糕却已无力食

除了告白，宸帆旗下还有不少红东说念主复制着雪梨“红东说念主电商”的旅途。

“骆玄，这是宗门共同决定，不是你可以质疑的。”

分离于其他MCN，从前，宸帆红东说念主MCN业务的定位更多是工作于其电贸易务的内容营销抓手。据悉，红东说念主电商起家，宸帆自营电商一度孝敬了70%-80%的营收，也为其积聚了供应链、仓储、运营等电商才能。从孵化的第一位红东说念主林珊珊到谐和的明星牙东说念主杨灵活，宸帆也尝试将电商才能赋能给谐和的明星与达东说念主。

如今宸帆签约的包括彭王者、王柠檬、于雯等红东说念主，也纷繁开设我方的品牌店铺，思要复制当初从红东说念主到电商到品牌的旅途，实现平台流量迁徙、来去升沉的通路。如彭王者的Wooha女装店粉丝167万，当今上架600余款商品，仅有2款月销量超1000件，王柠檬推出了Nimo wang当今粉丝数达24万，店铺上架260款家具，通常有2款月销超1000件，于雯开设的Uwen饰品店，粉丝数10037，店铺销量最多的一款项链夸耀月销超500件。

这些比起头代淘女装品牌如张大奕吾可爱的衣橱、大喜好处等的销售数据，尚有距离，但在花费者端，这些品牌也已堕入家具性量差、性价比低、预售期长等网红品牌常见的质疑中。

而关于宸帆而言，谐和达东说念主的服装店显豁带不来自营品牌的孝敬。据报说念，2020年双11宸帆自主品牌总销售额超10亿。陪伴雪梨、林珊珊的“隐没”，背后自营品牌、淘宝店“Chinstudio”“Sunny33小超东说念主”等也接踵“隐没”或被指“清仓”。

宸帆一度再行开了“追究卖女装”与“仙女丧胆”“豆几妈”等淘宝店、此外还搭建微信小设施“莉莉仓库”售卖女装。“追究卖女装”所属公司为杭州仰智衣饰有限公司，企业信息夸耀，该公司监制李纯纯，曾在宁波宸帆集合时刻有限公司等多个宸帆旗下公司任职，其一度被指是匡助宸帆“清库存”的网店，而当今在淘宝直播间搜索“追究卖女装”如故搜索不到。

“仙女丧胆”网店认证公司称号为杭州拾砾集合科技有限公司，该公司企业信息夸耀实控东说念主为潘达，而潘达亦然宸帆控股子公司杭州瀚斯科技有限公司的总司理。“豆几妈”店铺琢磨企业则为杭州明珂集合科技信息有限公司，该公司注册地址与宸帆电子商务有限公司在兼并栋楼。但与从前相似，除了陷中计红店迢遥存在的争议外，也遭受不少负评，包括不退换限定被质疑强买强卖、面料版型等不一致被质疑品控存在问题等。

此外，在也曾栽种荣光的主场——淘宝直播，雪梨“佳偶店”模式维系着但愿。事实上，在雪梨2019年下半年入局直播电商范围之前，薇娅、李佳琦已算作行业头部主播出圈，完成了直播电商对品牌和花费市集的一轮教师。趁着直播热，宸帆参与到行业中，2020年，雪梨直播间场不雅迢遥超千万，带货收货在平台生态内一度仅次于薇娅、李佳琦。不错说，宸帆并非行业的先驱，却亦然共同赐与外界行业思象，共同作念大行业蛋糕的东说念主。

本年2月，跟着薇娅助播团开设账号“蜜蜂惊喜社”开启机构化直播，宸帆也打造了“光光来了”直播间，由雪梨的助播团上阵直播。如今，该账号改名为“香菇来了”，曾在雪梨直播间频出面获用户明白的雪梨的丈夫张衍接棒，时时出镜直播。固然证明上，“香菇来了”与宸帆并无企业琢磨，但施行上雪梨依然是宸帆的实控东说念主，其与张珩的佳偶相关下，很难利益割席。

到当今为止，雪梨的流量并莫得十足回流。香菇来了直播间迢遥场不雅在400万-500万傍边，近期双11大促时间直播间场不雅才超过千万。也曾排在雪梨之后的烈儿宝贝、陈洁kiki等主播在场不雅数据方面已实现赶超。

红东说念主的影响力影响着议价权，这么的收货很难再撬动也曾自得谐和的大品牌或平台提拔资源。对比上架商品，从前雪梨直播间中除了自家网店衣饰外，不少好意思妆护肤等品类家具来自于品牌国际旗舰店或天猫官方国际直购平台等，如今直播间占比更多的是母婴家居及自有儿童服装品牌豆几家家具，好意思妆护肤品类国际大牌来源更多来自第三方店铺及自建供应链店铺——香菇内行严选淘宝店。该店铺琢磨认证企业为杭州樾锴文化传媒有限公司，该公司与雪梨丈夫张珩琢磨密切，企业股东、监事等均在张珩实控的杭州万兆企业管束有限公司任职。而在该店铺家具批驳区，不少用户质疑其售假。

前路重重挑战，背后雪梨直播间留住的烂摊子还待打理，如琢磨公司股权冻结、雪梨此前因直播带货时谩骂竞品被判赔20万元的判决公布。在黑猫投诉平台，还有花费者称前年在其医好意思直播专场购买家具后商家跑路、旅游家具未竣事等……诸如斯类，依然影响着宸帆的公论形象。

宸帆失去的不仅仅一个与薇娅、李佳琦并肩领奖的头部红东说念主、一个影响力IP，更是一个能快速撬动更多营收可能、带给本钱思象空间的支点与柬帖。如今的宸帆依然能获利长沙专业的神秘顾客调查公司，但东风已过，参与作念大的蛋糕还在那处，宸帆已很难再作念餐桌上阿谁安详享用的饕客了。